格力称孟羽童已离职这事背后真正的主线其实是

格力称孟羽童已离职这事背后真正的主线其实是——你不能让时尚博主去带货电子产品。

之前“董明珠接班人”这个名号出来的时候，许多人就讨论过，格力这样的巨头，你一没在基层干过，二不了解公司，三没什么功劳，说接班这些显然是扯淡。

李国庆等的观点更直接，就是想进军直播带货。

格力想进军直播带货行业，但董明珠自己没那么多时间精力去直播，所以把这个任务交给年轻的孟羽童去干，为此，她主动用“董明珠第二”等新闻给孟羽童赋能，带流量。把孟羽童的知名度形象人设快速拉了起来。

格力原本的逻辑估计是新东方都能直播带货，我格力可是实打实制造业，产品质量供应链都更强，主播方面，你说董宇辉能说会道孟羽童回应离职格力，我们这边孟羽童也是精英，再加上董明珠接班人的光环孟羽童回应离职格力，理论上不会差啊。

这个思路是完全没有问题的。

但问题就在于，直播带货这事，真的没那么简单，不是猛灌流量再上主播就行的。

从“明珠羽童精选”的直播间数据来看，该账号有255.2万粉丝量，今年以来进行了153场直播，上架了501件商品，场均在线人数峰值为1630，场均销售额为10万-25万。（目前已经改名为格力明珠精选~）

一场直播卖20万，这个成绩是好还是不好呢？

好不好，要看和谁比，要和草根主播比，这绝对大腿级成绩，但背靠格力+董明珠流量供应链加成，一场卖20W，这个成绩可能就不够好。

董宇辉的数据是30天卖了6个亿，场均销售额1968.82万，

东方甄选单独的图书场均销售额都达到了93.65万，东方甄选美丽生活场均销售达到119.82万元，东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万。

新东方可是一个培训公司啊，他们捣鼓的自营产品销售额都能到11万了，你格力一个制造业场均销售20万。

原因可能在于，孟羽童不适合卖格力产品，因为我去看了一下她的小红书个人账号，她个人账号目前有121.5万粉丝。在其产品推广系列中，65篇笔记覆盖彩妆、汽车、衣服。这些数据都不错，她好像也比较热心这块。

但没有格力自己的产品。

简单来说，她其实是一个美妆时尚类博主，但你非要她去卖空调冰箱这些硬核电子数码产品，是我我也“蚌埠住”啊。

董宇辉在新东方大卖特卖，原因在于他本身就是这样的性格，他就是爱看书。所以他的调性和新东方调性非常好的结合在了一起。

孟羽童的调性和格力没那么契合，不是你给了董明珠第二这个光环就立马管用的，直播带货是长跑，没有真正热衷很难跑下来的。

从这个角度来说，大品牌们进军直播带货赛道找主播的时候，是需要好好考量的，不是能说会道简历优异就行，还要考虑主播和品牌本身契合度。