学术会议、带金销售成为集中整治的重点

学术会议、带金销售成为集中整治的重点

为何医药反腐风暴开展如火如荼？这与医疗领域的特性相关。

医疗类企业，从产品研发、生产到销售，产业链条长、环节较多，而终端销售环节，对消费者（患者）的影响最为关键、直接。药价虚高，药企讳莫如深，患者苦不堪言。

为此，需要将隐藏在销售费用中的各类学术推广等非正常费用揪出，消除中间商，杜绝“白手套”，让医疗控费真正落到实处。

而随着医药反腐工作持续推进，学术会议、带金销售等涉及医药行业商业贿赂的环节，或成为集中整治的重点之一。尤其是药企的销售费用金额、销售费用占营收比重、宣传推广费用占销售费用的比重等三项指标，受到关注。

Wind数据显示，截至2022年底，A股市场共计有497家医疗保健类企业（万得口径），当年销售费用合计3248.91亿元，平均每家公司花去了约6.54亿元。其中，有41家公司的销售费用占营业收入的一半以上。2021年，497家公司花掉销售费3141.49亿元。

具体而言，2022年，上海医药销售费用142.79亿元，居A股医疗公司之首，也是行业内唯一一家年度销售费用超百亿的公司。复星医药以91.71亿元的销售费用居第二，步长制药居第三位，销售费用74.84亿元，恒瑞医药的销售费用为73.48亿元，居第四。此外，华东医药、百济神州、白云山等2022年的销售费用均超过50亿元。

2022年，共计有41家医疗公司销售费用率超过50%，恒瑞医药的销售费率为34.54%。当年，销售费率超过30%的有149家，2021年为153家。

对于为何药企砸重金进行销售，业内人士分析认为重金营销的成功率高、见效快，通过行贿等非法手段“拿下”了“关键少数”，药品、保健品、医疗器械等就能打通渠道顺利销售，从而获得巨额收益。

一场医药大风暴来袭

不久前，中纪委一周内连发3条医药领域反腐动态：

7月19日发布《重庆璧山：系统纠治医疗领域顽疾》一文，围绕药品耗材价格虚高催生回扣、内控制度不健全、内部监督乏力等突出问题，深入分析，找准“病灶”专项治理。

7月20日，发布《天津红桥：深化医疗卫生领域专项监督》一文，天津红桥区纪委紧盯“一把手”和班子成员、科室负责人、疫苗监督员或药事委员会等关键环节管理人员3类对象，梳理形成疫苗药品、器械、耗材采购环节，经商办企业，教学授课等学术活动，弄虚作假欺诈骗保等方面的监督检查重点。

7月23日，中纪委官网发布《医疗领域腐败和不正之风｜“定制式”招投标》的动画视频，医疗器械公司员工王某通过向医院院长行贿、给竞品公司回扣等方式，“定制式”中标。

这种发文强度，在以往并不常见。

此外，据国家卫健委官网7月21日报道，近日，国家卫生健康委会同教育部、公安部、审计署、国务院国资委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局，联合召开视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。

7月28日，中央纪委网站刊发文章称，中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治，中央纪委副书记、国家监委副主任喻红秋出席会议并讲话。

会议指出，集中整治医药领域腐败问题是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的必然要求。要以监督的外部推力激发履行主体责任的内生动力，深入开展医药行业全领域、全链条、全覆盖的系统治理。加大执纪执法力度，紧盯领导干部和关键岗位人员，坚持受贿行贿一起查，集中力量查处一批医药领域腐败案件，形成声势震慑。

影响有多大？

对于此次医药反腐风暴的影响，券商吵翻了天。

中原证券指出，此次医药反腐的力度空前，公立医疗机构以及院外市场都在监管范围内，对板块的表现将形成一定的压制。光大保德信基金指出，此次医疗反腐的会议是由中央纪委国家监委发起，级别较高，预期后续的力度相比往年会加大，短期可能对板块估值有压制，或增加高销售费用率和高市场推广费用占比的公司的风险。

但是德邦证券认为，医疗反腐对行业中长期发展构成利好，但短期确实有一些不确定性。交银国际分析称，短期内本轮反腐将打击、清退部分运营不合规的企业，但对合规较严格的龙头药企和械企来说影响有限。长期来看，这将进一步扭转医药行业重销售、轻学术的现状，减少不合理竞争，促使真正具有创新性的产品脱颖而出，利好创新药和创新器械行业的健康发展。

本文源自：金融界